工行三大方案提升个贷业务竞争力

来源：中国金融网

今年以来，工商银行长治分行紧盯个人信贷业务同业第一的目标，积极创新营销服务模式，大力拓宽个贷产品线，有效提升个人信贷业务市场竞争力。

1、做大做强个人住房按揭贷款市场。一是通过开发商联谊会、高层座谈等多种方式强化与当地大型优质开发商合作，建立长期稳定的全面合作关系;二是加强开发贷款与按揭贷款的联动营销，完善信息共享制度，为按揭贷款的跟进创造条件;三是在全市范围对纯按揭项目采取名单制管理，根据项目大小，确定项目负责人，密切关注项目工程进度和销售情况，及时制定和调整营销方案，以优质的服务和专业管理竞争纯按揭贷款资源。四是针对按揭贷款预抵押的问题，从产权部门的管理机构入手，加强高层协调与沟通，取得政策支持，统一房地产权证办理的相关规定，最大程度扫除营销障碍。

2、大力推进个人经营贷款、个人委托贷款等新兴业务品种。一是加强与符合我行准入条件的小企业信贷客户的联动营销，形成小企业贷款与企业主个人经营贷款的有效补充，以适应当前个人融资渠道多元化的市场趋势，拓宽个贷业务营销渠道。二是将私人银行客户服务与个人委托贷款有效结合，为私人银行客户提供更为专享、收益更高、安全保障更高的理财和融资渠道，带动我行私人银行业务的全面发展。三是全面普及个人客户经理、理财经理团队的个贷业务知识，充分利用财富中心、贵宾理财中心等营销阵地，将个人信贷业务纳入个人理财规划范畴，在为客户提供理财服务的同时，针对客户自身生活、生产特点和资金运转使用情况，适时向客户营销个人信贷产品，逐步提高个贷产品渗透率。

3、进一步加强个贷客户经理队伍的建设，要求各支行积极认真组织相关人员参加上级行组织的个贷资格考试，并加强客户经理的业务培训，在建立起队伍的基础上，放开手脚搞营销。配合个贷中心的建立，选拔一批素质高、肯吃苦、有实战经验的人员充实到个贷客户经理队伍中来，集中资源走出去营销，切实扭转同业竞争中不利的局面。